宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，實(shí)體企業(yè)面臨洗牌風(fēng)險(xiǎn)。今年，湯浦童裝針織城也迎來(lái)前所未有的經(jīng)營(yíng)寒潮，部分企業(yè)呈現(xiàn)大型童裝廠客戶減半、實(shí)體店經(jīng)營(yíng)縮水過(guò)半等現(xiàn)象。

　　當(dāng)?shù)�，大多�?shù)童裝企業(yè)已經(jīng)走上網(wǎng)上銷(xiāo)售之路，但許多商家網(wǎng)上互拼的惡性競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)部分產(chǎn)品的價(jià)低質(zhì)次問(wèn)題，導(dǎo)致童裝網(wǎng)銷(xiāo)也越來(lái)越難做。當(dāng)?shù)匾患彝b企業(yè)——“聰明王子”負(fù)責(zé)人陳永明向記者倒出苦水：“不僅是我們，今年是許多童裝廠生意非常難做的一年。”

　　湯浦童裝，從傳統(tǒng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)到新型電商產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在面臨瓶頸，遭遇困局。近日，記者走訪當(dāng)?shù)囟嗉彝b企業(yè)，了解他們突圍和發(fā)展的創(chuàng)業(yè)新路。

　　現(xiàn)象：分羹奪食，線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)呈倒V字型下滑

　　走進(jìn)湯浦童裝針織城，這里貨車(chē)來(lái)往已經(jīng)明顯減少。但“叮咚、叮咚”的網(wǎng)上消息提示音卻此起彼伏，各店家門(mén)口包裝箱堆積如山，工作人員有的接待網(wǎng)上客戶，有的打包快遞，忙得不亦樂(lè)乎。

　　互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)聯(lián)姻，已經(jīng)打破傳統(tǒng)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。“電商換市”戰(zhàn)略，在這片經(jīng)濟(jì)活力融合江南柔情的土地上實(shí)施，為傳統(tǒng)企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型打開(kāi)了局面。在湯浦，電子商務(wù)正在重塑整個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，童裝銷(xiāo)售模式開(kāi)始轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)也在加快。

　　“受到網(wǎng)上市場(chǎng)的沖擊，加上湯浦地理位置不具優(yōu)勢(shì)，湯浦童裝城2011年7月投用以來(lái)，發(fā)展效果不如預(yù)期。于是，童裝城開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型，在 2013年創(chuàng)建了電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園，轉(zhuǎn)向發(fā)展電子商務(wù)。從目前效果來(lái)看，這步棋走對(duì)了，童裝產(chǎn)業(yè)適合電商營(yíng)銷(xiāo)。”區(qū)童裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)馮紅軍表示，今年以來(lái)，許 多童裝商戶已經(jīng)不再上門(mén)來(lái)采購(gòu)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)出倒V字型下滑。

　　與馮紅軍有相同感受的是“聰明王子”的業(yè)主陳永明，他介紹說(shuō)，2013年工廠總銷(xiāo)售2000萬(wàn)元，其中電商200多萬(wàn)元，占比10%；2015 年銷(xiāo)售1700多萬(wàn)元，電商200萬(wàn)元，占比11.7%。這其中減少的近300萬(wàn)元，就是企業(yè)縮水的部分。今年以來(lái)，“聰明王子”的全國(guó)一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)批 發(fā)客戶已經(jīng)從20家減少為10家。“現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)在倒逼，我們不得不加快發(fā)展電子商務(wù)。”

　　據(jù)了解，如今，湯浦童裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)25億元，電商銷(xiāo)售已占據(jù)半壁江山。僅是湯浦童裝針織城內(nèi)的商家，去年就做了3億多元，相比2014年增長(zhǎng)50%以上。

　　原因：行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)低質(zhì)次潛伏營(yíng)銷(xiāo)隱患

　　談起今年的銷(xiāo)售形勢(shì)，“聰明王子”的陳永明急得似熱鍋上的螞蟻：線下訂單客戶減少過(guò)半，線上網(wǎng)銷(xiāo)發(fā)展不溫不火，這意味著，今年企業(yè)產(chǎn)值將大幅度縮水。

　　“以前湯浦童裝總體是靠‘量大、價(jià)廉、低端’取勝，實(shí)體生意也還好做些，但近兩年開(kāi)始就難做了。”陳永明說(shuō)，受電商沖擊，自己企業(yè)已經(jīng)開(kāi)起網(wǎng)店 批發(fā)和零售，對(duì)于下面原有的各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)蕩然無(wú)存。經(jīng)銷(xiāo)商與廠方直銷(xiāo)價(jià)格同步，自然賺不到錢(qián)，童裝企業(yè)的線下訂單與日俱減，部分營(yíng)銷(xiāo)端的 老客戶開(kāi)始轉(zhuǎn)行做其它生意。

　　陳永明告訴記者，互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下，童裝批發(fā)價(jià)格透明化，工廠與工廠之間更容易爆發(fā)“價(jià)格戰(zhàn)”，價(jià)格一降再降，各自的利潤(rùn)空間越來(lái)越薄，即使像他“聰明王子”大型工廠店，攤上人工、管理成本，也著實(shí)有些吃不消。

　　有著類(lèi)似經(jīng)歷的，還有上虞小一峰服飾有限公司。“競(jìng)爭(zhēng)大了，利潤(rùn)薄了。這塊25億元的蛋糕，被日益增多的電商商家瓜分。即便如此，我們還得硬著 頭皮做，假如我們不做，我們的市場(chǎng)會(huì)被園區(qū)其它127家電商商家切分。”小一峰服飾電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人劉一峰說(shuō)，如今，湖州、蕭山、廣州等地童裝基地的電商發(fā) 展勢(shì)頭很猛，被市場(chǎng)倒逼著，大家不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

　　行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致部分童裝價(jià)低質(zhì)次，這已為市場(chǎng)潛伏巨大的營(yíng)銷(xiāo)隱患。“我們還了解到，在總體市場(chǎng)不景氣前提下，由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)快，網(wǎng)上 的一些童裝產(chǎn)品，或多或少地出現(xiàn)質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)象。”馮紅軍說(shuō)，湯浦雖然有著“中國(guó)童裝之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，但低、小、散等產(chǎn)業(yè)問(wèn)題，使得線下銷(xiāo)售日漸下滑， 線上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，亟待轉(zhuǎn)型。

　　思路：做高端，拼質(zhì)量；還是做低端，拼銷(xiāo)量？

　　去年大學(xué)畢業(yè)后，劉一峰在父親的鼓勵(lì)下，進(jìn)入自家工廠——上虞小一峰服飾有限公司，從事電商運(yùn)營(yíng)。短短一年時(shí)間，“小一峰”的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就超過(guò)2000萬(wàn)元，網(wǎng)上銷(xiāo)售占總銷(xiāo)售的70%以上。

　　“舊的銷(xiāo)售模式已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，必須通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)商業(yè)模式的創(chuàng)新。”講起企業(yè)發(fā)展秘訣，劉一峰告訴記者，由于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式是廠家 ——中間商——零售商，帶來(lái)產(chǎn)品中間環(huán)節(jié)多，信息反饋慢、性?xún)r(jià)比低等多重缺陷，許多童裝廠的定位不合理，導(dǎo)致湯浦本地外銷(xiāo)童裝的價(jià)格不上不下，很是尷尬。 “開(kāi)展電子商務(wù)后，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)缺陷更是被放大，擺在我們前面的只有兩條路，即要么做高端，拼質(zhì)量；要么做低端，拼銷(xiāo)量。”

　　“目前，湯浦童裝產(chǎn)業(yè)正在謀求一種新的發(fā)展業(yè)態(tài)，以線上線下同步銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)兩條腿走路，雖然已取得良好成效，但高端品牌依舊十分缺少，同時(shí)‘低 價(jià)走量’的銷(xiāo)售模式也逐漸在淘汰。”劉一峰的話引起馮紅軍的共鳴。馮紅軍告訴記者，發(fā)展電子商務(wù)后，原有的客戶群正在進(jìn)行重新洗牌，企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)模式也由原來(lái) 的“做什么、賣(mài)什么”到如今的“賣(mài)什么、做什么”，電商模式，已經(jīng)顛覆湯浦童裝原有的元素，為其增加了新的活力。

　　“電商換市”不僅是營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)換，還在于帶來(lái)創(chuàng)新能量，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，借助電商平臺(tái)，打破發(fā)展瓶頸，從而盤(pán)活經(jīng)濟(jì)大棋。而這已成為許多商 家共識(shí)。“網(wǎng)銷(xiāo)不但減少營(yíng)銷(xiāo)成本，通過(guò)網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，也讓我們能更快了解當(dāng)前的流行元素，加快推陳出新的速度。”上虞夏韻服飾有限公司負(fù)責(zé)人夏劍波說(shuō)，湯浦童 裝電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園從童裝城里衍生出來(lái)，就是時(shí)代之趨，我們將這個(gè)平臺(tái)定位為孵化器和創(chuàng)業(yè)園，湯浦童裝要走在同行業(yè)的前列，打破發(fā)展桎梏，童裝產(chǎn)品必須要從 設(shè)計(jì)和做工等方面升級(jí)，做出高質(zhì)量和高附加值的品牌。

　　區(qū)童裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)馮紅軍表示，園區(qū)將做好自己的份內(nèi)事，諸如成立電子商務(wù)綜合服務(wù)中心、童裝設(shè)計(jì)研發(fā)中心和童裝質(zhì)量檢測(cè)中心，推動(dòng)電子商務(wù)培育、人才引進(jìn)和培訓(xùn)力度，想方設(shè)法，幫助企業(yè)打破發(fā)展桎梏，讓湯浦童裝突破瓶頸、走出困局。